主流房企前兩月銷售超預(yù)期 三巨頭均破千億有何高招

　　碧桂園2018年前兩個月合同銷售額為1238.4億元，同比增長41.92%。恒大前兩個月合同銷售額為1125億元，同比增長64.45%。萬科前兩個月合同銷售額為1035.8億元，同比增長19.57%。與碧桂園、萬科、恒大2017年全年銷售額5508億元、5298.8億元、5009.6億元相比，3家房企今年前兩個月的銷售額已接近或超過其去年全年銷售額的20%。3家房企今年前兩個月合計銷售額3399.2億元，占22家房企合計銷售額的56.06%。

　　三大房企何以能如此強勢？克而瑞研究中心認(rèn)為，2月市場受春節(jié)假期因素影響，整體銷售較1月平淡，但碧桂園和恒大在三、四線城市布局項目較多，受春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)旺盛需求帶動，加之各類營銷造勢，加速項目去化，有力促進了銷售業(yè)績提升。

　　有接近恒大的知情人士告訴記者，恒大今年前兩個月銷售排名靠前的區(qū)域主要集中在珠三角（廣東）、長三角（江、浙、滬）以及中原（陜西、河南）等地區(qū)。恒大2018年銷售目標(biāo)定為5500億元，前兩個月完成銷售目標(biāo)的20%左右，基本符合預(yù)期。從合同銷售均價來看，也基本維持穩(wěn)定。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年2月恒大的合同銷售金額為312.1億元，銷售均價為每平方米9510元；2018年2月恒大的合同銷售金額為481.4億元，銷售均價為每平方米9894元。

　　該知情人表示，在房地產(chǎn)傳統(tǒng)銷售淡季，恒大能延續(xù)熱銷勢頭，主要是由于其產(chǎn)品定位剛需，同時深挖返鄉(xiāng)人群置業(yè)需求。從今年前兩個月的銷售情況來看，這對提升公司業(yè)績也起到了非常重要的作用。受益于過往在一線城市周邊區(qū)域的廣泛布局，經(jīng)過2017年的穩(wěn)健發(fā)展，恒大今年已經(jīng)進入收獲期。

　　克而瑞研究中心報告指出，鑒于春節(jié)期間三、四線城市恰逢返鄉(xiāng)置業(yè)高峰期，房企推案熱情普遍高漲。而從項目銷售情況來看，品牌房企在三、四線城市認(rèn)可度頗高，在售項目客戶認(rèn)購踴躍，銷售業(yè)績著實喜人。譬如沙縣碧桂園首開便熱銷，當(dāng)天吸引3000人到場搶購，銷售火爆程度由此可見一斑。

　　“今年前兩個月碧桂園安徽區(qū)域、滬蘇區(qū)域銷售業(yè)績排名靠前。”有房地產(chǎn)研究機構(gòu)人士向記者透露，碧桂園安徽區(qū)域今年前兩個月銷售業(yè)績超百億元，其中阜陽、亳州地區(qū)銷售較為理想，而滬蘇區(qū)域前兩個月銷售業(yè)績超過70億元。

　　天風(fēng)證券認(rèn)為，2018年1月至2月主流房企銷售額同比漲幅超五成，確實超出市場預(yù)期。在整體行業(yè)調(diào)控并未放松，庫存與成交量均處低位的背景下，這隱含著行業(yè)集中度的進一步提升。相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示龍頭市占率的提升，由新增土儲占比可倒推市占率提升依然有很大空間。從1月至2月房企銷售出現(xiàn)分化可以得出龍頭優(yōu)勢強化、中游房企出現(xiàn)斷層、小型房企成長有限的結(jié)論。